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化妆品玻璃瓶包材采购经验（二）

Q8.当卖方占优势时，应采取何种采购策略？
采取灵活多变策略。
1)所需数量需向一家厂商采购。
2)不主动与供应商洽谈价格。
3)设法与供应商签订长期合约。
4)积极寻求新的供应商。
5)应保有安全存量。
6)买方应设法做到"自给自足"。
7)应积极寻求替代品。
8)着手工程研究来获取较低的采购成本。
9)自行前往供应商处提货。

Q9.当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？
采取平衡策略。其行动方针如下：
1)交货正常则应保持现况；若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。
2)买方可寻机会要求卖方降价。
3)买方可以兼取现货及合约采购。
4)择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。
5)应保持相当存货以为缓冲。
6)若买卖双方配合尚好，则*设厂制造；但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。
7)引介替代品造成优势。
8)由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。
9)视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方FOB还是C&F。

Q10.现用现购适用于哪些状况？
1)按订货生产的企业。
2)供应来源畅旺不断。
3)价格看跌的物品。
4)易腐蚀的物品。
5)财力不足的企业。

Q11.预购备用适用于哪些状况？
1)生产稳定的企业。
2)存量管制的物品。
3)耐久性物品且储存空间小者。
4)固定购入成本。

Q12.什么是投机采购？适用于哪些状况？
所谓"投机采购"即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。通常适用于下列三种状况：
1)物品价格的看涨。
2)预期来源的短缺。
3)财力雄厚的企业。

Q13.什么是长期合约采购？有何优缺点？
所谓"长期合约采购"即由买方承诺在某一段时间内，向卖方采购一定数量的物品，并签立合约以为双方信守。
其优点：
1)期约交货，来源稳定。
2)量值巨大，交易条件较佳。
3)法律**，各蒙其利。
其缺点：
1)价格协商不易，合约形同虚设。
2)合约数量固定，难以配合市场调。
3)依赖成性，采购功能降低。

Q14.什么是多家供应？有何优缺点？
所谓"多家供应"即分散来源，将采购数量分配给数个不同的供应商。
其优点：
1)卖方竞争，使卖方产生危机意识。
2)来源分散，不虞中断。
3)市场情报较多，有利于掌握趋势。
4)较易获取产品专业知识。
其缺点：
1)分散采购，损失数量折扣。
2)买卖双方缺乏依存关系。
3)增加交货管理的负担。
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